建筑工程竞标基于传统的竞标方式，即卖家将所售物品卖给最高出价者。有效投标人应在三家以上（含三家）或对建筑工程招标文件实质性响应的三家以上（含三家）。
一、竞标谈判技巧的内容：
1、 制定谈判计划和工作链
2、 各自议价模型
3、 价格谈判的步骤
4、 价格与成本分析的方法
5、 买卖双方的开价原理
6、 需求-BATNA模型
7、 用分解法测算对方底价
8、 用理值预测法预估成交价
9、 相机合同及认知对比原理
10、 决策树和沉锚效应
11、 谈判议题整合法与釜底抽薪战术
12、折中的后手权力与添加战术
以上是土木工程网为土木人士收集整理的关于竞标技巧的详细建筑知识介绍。