业务员提成方案

业务员提成方案 (共21页)

业务员提成方案概括：1.提成计算方式：按销售额或利润的百分比计算提成，常见比例在5%-20%之间，具体根据产品利润率和行业标准调整。2.阶梯式提成：设置不同销售额区间对应不同提成比例，激励业务员突破业绩目标。例如：-10万以下：5%-10-30万：8%-30万以上：10%3.新老客户区分：新客户开发提成比例通常高于老客户维护提成，鼓励拓展新市场。4.回款保障：实际提成发放以货款到账为准，可设置回款周期要求。5.特殊奖励：对超额完成目标、大单成交或重点项目给予额外奖金。6.发放时间：通常按月或季度结算，重大项目可单独结算。7.其他条款：-明确客户归属判定规则-设置最低业绩门槛-包含离职后的提成处理办法-业绩争议解决机制8.适用对象：明确方案适用于全职/兼职业务员，或特定产品线。注：具体比例和规则需根据企业实际情况、行业特点和产品特性调整，建议配套完整的绩效考核制度。