怎样制定谈判计划方案 (共19页)
制定谈判计划方案概括：1.明确谈判目标-确定核心诉求（必须达成的目标）-列出次要目标（可让步条件）-设定底线（最低可接受结果）2.收集信息-对方背景调查（实力、需求、限制）-市场行情分析（行业标准、竞争对手）-法律法规约束（合规性要求）3.策略制定-确定谈判风格（竞争型/合作型）-设计开场报价（初始立场）-准备让步方案（交换条件）-制定替代方案（BATNA最佳替代方案）4.团队分工-主谈人员（首席代表）-专业支持（技术/法律顾问）-记录人员（会议纪要）5.流程设计-谈判时间地点安排-议题顺序（先易后难/核心优先）-阶段性目标设定6.应急预案-僵局处理方式（暂停/第三方调解）-突发情况应对（对方临时变卦）-退出机制（终止谈判的条件）7.后续跟进-协议草案准备-落实时间表-监督执行机制关键点：保持灵活性，根据谈判进展动态调整策略，同时坚守核心利益底线。
怎样制定谈判计划方案