商务谈判方案策划书 (共52页)
商务谈判方案策划书概括一、谈判背景1.谈判双方基本情况介绍2.谈判议题和核心诉求3.谈判的重要性和必要性二、谈判目标1.最高目标（理想目标）2.可接受目标（现实目标）3.最低目标（底线）三、谈判策略1.总体谈判策略（合作型/竞争型等）2.开局策略3.中期策略4.终局策略四、谈判团队组成1.主谈人员及分工2.专业顾问配备3.后勤支持人员五、谈判议程安排1.时间地点安排2.谈判阶段划分3.各阶段时间分配六、谈判底线与让步方案1.可让步条款清单2.让步幅度与条件3.交换条件设计七、应急预案1.可能出现的突发情况2.应对措施3.替代方案准备八、谈判后跟进计划1.协议落实安排2.后续合作规划3.关系维护方案九、预算与资源需求1.谈判成本预算2.所需资源清单3.后勤保障安排十、附件材料1.相关数据资料2.法律文件3.参考案例
