商务谈判方案策划 (共23页)
商务谈判方案策划的概括主要包括以下几个核心部分：1.谈判目标：明确本次谈判的主要目的和预期成果，包括底线目标和理想目标。2.谈判议题：列出需要讨论的具体事项和优先级排序。3.双方分析：对己方和对方的优势、劣势、需求、底线等进行全面分析。4.谈判策略：制定总体策略（如合作型、竞争型等）和具体战术（如报价策略、让步策略等）。5.人员分工：确定主谈人、配合人员及各自职责。6.替代方案：准备最佳替代方案（BATNA）和应急方案。7.谈判流程：设计谈判的具体步骤和时间安排。8.风险预案：预测可能出现的分歧和冲突，准备应对措施。9.后续跟进：明确谈判后的跟进计划和协议落实方案。10.预算与资源：列出谈判所需的预算和资源支持。这个概括可根据具体谈判内容和行业特点进行调整和细化。
商务谈判方案策划